Jak zamienić foundera lub CEO w skuteczny lead magnet na nowych klientów?
W świecie marketingu B2B wiele firm zmaga się z problemem pustego lejka sprzedażowego. Budżety reklamowe, wydarzenia branżowe czy pojedyncze posty na LinkedIn często nie wystarczają, aby przyciągnąć wartościowych klientów. Mateusz Buczkowski, łączący doświadczenie z branży muzycznej, influencer marketingu i biznesu, podczas Mobile Trends Conference przekonywał, że najlepszym źródłem leadów może być… sam founder lub CEO.
Dlaczego? Bo to właśnie on jest twarzą firmy, jej historią i najbardziej wiarygodnym ambasadorem marki. Pytanie tylko – jak zamienić go w prawdziwy magnes na klientów?
CEO jako key opinion leader
Founder lub CEO to naturalny lider opinii – osoba, której zależy najbardziej na rozwoju firmy. W erze social mediów nie wystarczy już sama obecność w roli prezesa – trzeba zbudować osobisty brand, który wyróżni się wśród setek podobnych biznesów.
Kluczem jest regularne dostarczanie wartościowych treści i uczestnictwo w wielu „punktach styku” z potencjalnym klientem: posty, wywiady, webinary, podcasty czy wystąpienia na konferencjach.
Budowanie kontekstu i historii
Buczkowski podkreślał, że sam fakt prowadzenia firmy to za mało. Potrzebna jest opowieść, która nada działaniom foundera sens i unikalność. Może to być opowieść o specjalizacji w niszowej branży, case study z wyjątkowego projektu, a nawet odważna, kontrariańska teza. Do tego działania CSR, aktywność lokalna czy autorskie raporty branżowe — każdy z tych elementów to pretekst do rozmowy i kolejny powód, by media i klienci zwrócili uwagę.
Social proof – dowód społeczny w praktyce
Bez dowodów na skuteczność trudno o zaufanie. Dlatego founder powinien aktywnie gromadzić:
- opinie klientów (tekstowe, wideo, na Google i LinkedIn),
- case studies projektów z opisem problemu, rozwiązania i efektów,,
- wspólne wystąpienia z klientami w mediach czy na eventach.
Taki „social proof” buduje zaufanie, a w efekcie skraca proces sprzedaży — bo klient trafia do rozmowy z przekonaniem, że firma potrafi dostarczyć realne rezultaty.
Własne kanały komunikacji
Płatne kampanie potrafią przynieść szybkie efekty, ale ich zasięg znika, gdy przestaniemy płacić. Znacznie lepiej rozwijać własne media, które zostają na lata. Może to być newsletter, w którym founder dzieli się spostrzeżeniami z branży. Kanał YouTube, gdzie pokazuje kulisy pracy lub omawia trendy. A także krótkie formy wideo do social mediów, które mogą viralowo zdobywać zasięgi. Regularne publikacje wzmacniają rozpoznawalność, a content pracuje dla marki długo po publikacji.
Być tam, gdzie klienci
Budowanie marki osobistej nie kończy się w sieci. Aby wzmocnić pozycję eksperta, CEO powinien pojawiać się tam, gdzie są jego potencjalni klienci – nie tylko online. Obecność na lokalnych wydarzeniach, udział w niszowych konferencjach czy aktywność w organizacjach biznesowych to często niedoceniane, a niezwykle skuteczne źródło kontaktów. W małych grupach łatwiej nawiązać relację i zapisać się w pamięci uczestników jako ekspert, którego warto polecić dalej.
Strategia małych kroków
Buczkowski przestrzegał, by nie próbować realizować wszystkich działań jednocześnie. Najlepiej ułożyć macierz aktywności, dzieląc je według nakładu czasu i potencjalnej liczby leadów.Dla jednego CEO łatwe będzie nagrywanie wideo, dla innego – pisanie artykułów, a jeszcze inny postawi na książkę czy lokalne wydarzenia. Ważne, by działać regularnie i konsekwentnie.
Podsumowanie
Zamiana CEO w lead magnet to proces, w którym kluczowe są: autentyczność, regularność i dowody skuteczności. Dzięki spójnej strategii lider firmy może stać się nie tylko twarzą marki, ale też jej najlepszym sprzedawcą – takim, który przyciąga klientów jeszcze zanim handlowiec podniesie słuchawkę.
Artykuł powstał na podstawie prelekcji Mateusza Buczkowskiego „Jak zamienić foundera lub CEO w lead magnet na nowych klientów?”, wygłoszonej podczas Mobile Trends Conference 2025.
Nagrania prelekcji dostępne do zakupu tutaj. A o bieżącej edycji Mobile Trends Conference przeczytasz tutaj.
