W dynamicznym świecie rozwoju aplikacji mobilnych, rynek sklepów z aplikacjami jest niezwykle konkurencyjny. Wyróżnienie się i osiągnięcie wyższej pozycji w tym środowisku może być trudnym zadaniem. Chcesz, by Twoja aplikacja była popularna wśród użytkowników? W tym artykule omówimy ASO, czyli sposoby na osiągnięcie wyższej pozycji w sklepie z aplikacjami, która zwiększy liczbę pobrań.
Skupienie się na widoczności i osiągnięciu wyższej pozycji w sklepie z aplikacjami to nie tylko kwestia optymalizacji SEO skupionej na manipulowaniu wynikami w Google. Nie ma Cię w Google, nie ma Cię w ogóle, wiemy! Ale nie zapominajmy, że tak samo rekruterzy mają swoją wyszukiwarkę na LinkedInie. Użytkownicy chcą oglądać konkretne treści w YouTube. I nawet na serwisach dla dorosłych można zauważyć algorytmy, które segmentują konkretne hasztagi i kategorie. Pozycjonowanie jest zatem nieodłącznym działaniem wielu cyfrowych twórców, chcących dotrzeć do swoich interesariuszy poprzez konkretne platformy.
Tak samo działa pozycjonowanie produktów mobilnych
Podobne strategie możemy zastosować dla naszych mobilnych produktów. Nie inaczej jest w przypadku sklepów z aplikacjami, które mogą być częścią naszej kompleksowej strategii mobile marketingowej. App Store Optimization pozwala zwiększyć widoczność, polepszyć pozycję w rankingach wyszukiwania, zwiększyć współczynnik konwersji oraz generować większe zyski z naszych aplikacji mobilnych. Mamy popularne platformy, takie jak Google Play czy AppStore, które generują miliony pobrań dziennie. Ale warto pamiętać o innych miejscach! Swoich sił możemy spróbować w Microsoft Store dla systemu Windows czy AppGallery od Huawei.
ASO, ale po co?
Według przytoczonych przez Bloggersideas danych, w Apple App Store dostępnych jest 1,96 miliona aplikacji, natomiast w sklepie Google Play można znaleźć aż 2,87 miliona aplikacji. Badania wykazują również, że 21% millenialsów korzysta z aplikacji co najmniej 50 razy dziennie.
Z kolei, prognozy analityków z Grand View Research sugerują dynamiczny wzrost rynku aplikacji mobilnych w ciągu najbliższej dekady. Przewiduje się, że tempo wzrostu utrzyma się na poziomie ponad 13% rocznie. Wartość rynku aplikacji mobilnych w 2021 roku osiągnęła imponującą sumę prawie 188 miliardów dolarów, a do roku 2030 może wzrosnąć nawet do blisko 582 miliardów dolarów. Każdy może ukroić trochę tortu dla siebie, ale musi mieć ku temu aplikację. Ta z kolei musi wykręcić dobre liczby. Pomoże jej w tym ASO właśnie.
– Według Apple Search Ads, ponad 70% użytkowników App Store korzysta z wyszukiwarki w celu znalezienia nowych aplikacji. Strata wysokiej pozycji na liście wyników wyszukiwania może oznaczać brak napływu nowych użytkowników. Inwestowanie w ASO jest skutecznym sposobem na regularne pozyskiwanie tysięcy nowych użytkowników. Ważnym elementem ASO jest osiągnięcie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania. Również stworzenie atrakcyjnej karty aplikacji przyciąga użytkowników i zachęca do pobrania – mówi Łukasz Zielonka, CMO w Escola SA.
Od czego zacząć optymalizację pod kątem sklepu mobilnego?
W przypadku strategii ASO, podejście nie będzie się aż tak bardzo różnić od innych działań marketingowych. Jak zwykle, powinniśmy zacząć od badań grupy docelowej, rynku i słów kluczowych. Nie mniej ważne jest przeanalizowanie niszy w wybranej branży, konkurencji oraz ich działań marketingowych.
Nowym aplikacjom często trudno będzie osiągnąć wysokie wyniki w wyszukiwarkach dla popularnych fraz, dlatego najlepszą strategią jest wybór odpowiednich słów kluczowych, gdzie konkurencja jest słaba lub jej brakuje. W takim przypadku warto skorzystać ze słów kluczowych o średnim i długim ogonie”. to praktyka znana wszystkim SEO-wcom. Specjaliści ze Scorise mówią, że akurat 71% zapytań odpowiada tego typu słowom kluczowym. Ich konwersja jest więc znacznie wyższa niż w przypadku bardziej ogólnych słów kluczowych. Warto znaleźć wiele długoogonowych fraz, bo oparcie strategii tylko na jednej lub dwóch fazach tego typu może być trudne.
W ASO możesz działać w sposób bezpośredni i pośredni
Czynniki wpływające na optymalizację można podzielić na czynniki meta oraz czynniki zewnętrzne. Czynniki meta odnoszą się do metadanych aplikacji, które można modyfikować w Google Play Console lub App Store Connect. Korzysta się z nich w celu poprawy pozycji słów kluczowych w rankingu, zwiększenia widoczności oraz poprawy współczynnika liczby pobrań do konwersji.
Czynniki, które możemy kontrolować
Czynniki, na które mamy wpływ i które mogą przyczynić się do zwiększenia widoczności oraz konwersji aplikacji to:
- Adres URL: Adres, pod którym aplikacja jest dostępna w sklepie.
Podczas optymalizacji ASO ważne jest uwzględnienie słów kluczowych w adresie URL. Właśnie dlatego przed ustaleniem adresu URL, warto przeprowadzić dokładną ich analizę. Scorise mówi, że URL aplikacji stanowi istotny czynnik rankingowy dla wyników wyszukiwania w sklepie.
- Nazwa programisty: Dane osobowe programisty lub nazwa firmy odpowiedzialnej za stworzenie aplikacji.
Rola nazwy programisty wpływa na pozycjonowanie. Warto rozważyć uwzględnienie kilku istotnych słów kluczowych w nazwie programisty, aby zwiększyć widoczność aplikacji. Co więcej, Google prowadzi rejestr programistów. Ci z pozytywną historią zajmują wyższe pozycje w sklepie Google Play.
- Tytuł aplikacji: Oficjalna nazwa aplikacji widoczna w sklepie.
Odpowiednio zaprojektowana i przemyślana nazwa sprawi, że aplikacja będzie wyświetlać się na bardzo wysokich pozycjach w wyszukiwaniach. Efektem jest również zwiększenie zainteresowania ze strony użytkowników i znacznie wyższa liczba pobrań, co przekłada się na dochody dewelopera. Poleca się by nazwa aplikacji była łatwo wpadająca w ucho, miała nazwę marki oraz słowa kluczowe.
- Opis długi: Szczegółowy opis aplikacji, który dostarcza informacji na temat jej funkcji, cech i korzyści.
Przed przystąpieniem do opisu warto poznać wymagania Google dotyczących optymalizacji opisu aplikacji. Sam długi opis aplikacji może zawierać aż 4 tys. znaków. Ma bezpośredni wpływ na wyszukiwania, czyli wpływa na konwersję. Warto uwzględnić w nim jak najwięcej słów kluczowych i ich kombinacji. Trzeba unikać jednak zbytniej ich gęstości. Zarówno Google, jak i użytkownicy nie lubią takich działań. Opis powinien przedstawiać działanie aplikacji, jej zalety oraz zachęcać do pobrania.
- Opis krótki: Krótszy opis aplikacji, który przyciąga uwagę i zachęca do dalszego zapoznania się z nią.
Jest to opis typowo promocyjny. Mamy tu 80 znaków. Musimy tu wykorzystać najważniejsze dla nas słowa kluczowe, napisane w bardzo interesujący dla użytkownika sposób. Jest to miejsce, w którym podkreślamy zalety naszej aplikacji oraz czym wyróżniamy się nad konkurencją.
- Podtytuł: Dodatkowy element, który może zawierać dodatkowe informacje na temat aplikacji.
Podtytuł aplikacji to kolejny ważny element, który może zawierać dodatkowe informacje na temat aplikacji. Jest to dodatkowy obszar, gdyby w tytule zabrakło nam miejsca na słowa kluczowe lub chcielibyśmy podkreślić jakiś aspekt marki lub aplikacji. Może także stanowić haczyk dla użytkowników, jeśli będzie chwytliwy.
- Tekst promocyjny: Treść mająca na celu przyciągnięcie uwagi potencjalnych użytkowników i zwiększenie konwersji.
Tekst promocyjny w ASO to kluczowy element, który ma za zadanie przyciągnąć uwagę potencjalnych użytkowników i skłonić je do pobrania aplikacji. Powinien być zwięzły, atrakcyjny i jednocześnie skupiać się na najważniejszych zaletach i funkcjonalnościach aplikacji. Bez zaskoczenia, tutaj również możemy wpleść słowa kluczowe, które będą przyciągać wyszukiwarki i użytkowników. Dbałość o odpowiednią treść i formę tekstu promocyjnego może przekonać potencjalnych użytkowników do pobrania aplikacji.
- Pole słów kluczowych: Wybór i umieszczenie odpowiednich słów kluczowych, które wpływają na widoczność aplikacji w wynikach wyszukiwania.
Tutaj musimy wpisać słowa kluczowe, na które chcemy pozycjonować naszą aplikację.
- Kategoria: Wybór odpowiedniej kategorii, w której aplikacja będzie widoczna w sklepie.
Dopasowanie odpowiedniej kategorii będzie miało wpływ na wyświetlenia naszej aplikacji. Poprawne jej dopasowanie pomoże użytkownikom szybciej do nas trafić.
- Ikona: Graficzne przedstawienie aplikacji, które przyciąga uwagę i zapewnia rozpoznawalność.
Estetyczna grafika ma znaczenie dla skutecznej promocji aplikacji w sklepie Google Play. Dla dewelopera równie ważny co słowa kluczowe, będzie dobór odpowiedniej identyfikacji wizualnej, pasującej do branży lub charakteru aplikacji. Aplikacja powinna wyróżniać się na tle konkurencji i przyciągać wzrok potencjalnych użytkowników. Przed ostateczną ikoną można przeprowadzać testy A/B, aby dokonać optymalnego wyboru.
- Zrzuty ekranu: Obrazy prezentujące interfejs aplikacji, które pozwalają potencjalnym użytkownikom zapoznać się z jej wyglądem i funkcjonalnościami.
Zrzuty ekranu mają kluczowe znaczenie dla użytkowników, przyciągając ich uwagę i pomagając w ocenie atrakcyjności i zgodności aplikacji z ich oczekiwaniami. Decydują one o konwersji, czyli czy użytkownik zdecyduje się pobrać i przetestować aplikację. Scorise mówi, że trzy pierwsze zrzuty ekranu powinny przedstawiać najważniejsze funkcje i zalety aplikacji. Najlepiej poprzez tekst na grafikach. W Google Play możemy dodać maksymalnie 8 zrzutów ekranu dla jednej aplikacji.
- Materiały promocyjne wideo: Wideo promocyjne, które prezentują funkcje i zalety aplikacji w dynamiczny sposób.
W sklepie Google Play mamy również możliwość dodawania filmów promocyjnych z YouTube, które prezentują naszą aplikację lub grę. W tym przypadku miniaturka podglądu wideo staje się grafiką z funkcją odtwarzania. Jest to niezwykle skuteczne narzędzie promocyjne, które warto wykorzystać (jeśli to możliwe) dla zwiększenia widoczności i przyciągnięcia uwagi użytkowników.
Czynniki, na które możemy wpływać, ale nie mamy nad nimi kontroli
Czynniki zewnętrzne wykraczają poza metadane i zależą w pełni od użytkowników sklepu mobilnego. Mogą one przyczynić się do zwiększenia widoczności oraz konwersji aplikacji.
- Ilość instalacji aplikacji (źródło organiczne): Liczba pobrań aplikacji bezpośrednio z wyników wyszukiwania lub z innych naturalnych źródeł ruchu.
- Ilość instalacji (pozostałe źródła ruchu): Liczba pobrań aplikacji pochodzących z innych źródeł, takich jak reklamy, kampanie marketingowe czy polecenia od innych użytkowników.
- Szybkość instalacji: Tempo, w jakim aplikacja jest pobierana i instalowana przez użytkowników.
- Oceny w sklepie: Średnia ocena przyznawana przez użytkowników w sklepie aplikacji, która może wpływać na postrzeganie jej jakości i wiarygodności.
- Recenzje w sklepie: Opinie i komentarze użytkowników na temat aplikacji, które mogą wpływać na decyzje potencjalnych użytkowników dotyczące instalacji.
- Zaangażowanie użytkowników: Aktywność użytkowników w aplikacji, takie jak czas spędzony na korzystaniu z niej, częstotliwość korzystania, interakcje i udział w funkcjach społecznościowych.
Ważne jest śledzenie kluczowych wskaźników marketingowych i eksperymentowanie z elementami wizualnymi poprzez testy A/B. Analiza słów kluczowych i usuwanie tych niewskazanych jest również istotna. Interakcja z użytkownikami, odpowiedzi na recenzje i wysoka jakość obsługi są ważne. Ciekawym faktem jest możliwość przekształcenia negatywnych opinii w pozytywne w Google Play.
Zainteresowanie użytkowników jest w cenie
W miarę pojawiania się nowych, podobnych aplikacji, naturalne jest, że pozycja naszej aplikacji w wynikach wyszukiwania może się obniżyć. Konkurencja stale się rozwija, a algorytmy Google kładą nacisk na nowości. Aby utrzymać dobrą pozycję w wynikach wyszukiwania, ważne jest ciągłe zainteresowanie klientów. Jednym ze sposobów na to jest regularne rozwijanie aplikacji i wydawanie aktualizacji. Aktualizacje i wprowadzane zmiany nie tylko utrzymują lojalność dotychczasowych klientów, ale również przyczyniają się do poprawy pozycji w wynikach wyszukiwania.
Programiści mogą testować ASO w Google
Nie ważne, czy aplikacja jest już w Google Play, czy w trakcie przygotowań, kluczowe znaczenie ma strategia i implementacja ASO. Składa się ona z czynników meta i zewnętrznych, które wpływają na wyszukiwalność i konwersję aplikacji.
Dobra grafika i unikalny tekst są istotne, ale nie gwarantują sukcesu, jeśli użytkownicy nie instalują aplikacji. Dlatego warto wykorzystać testy A/B, aby szybko ocenić skuteczność wersji i optymalizować elementy. Konsola programisty Google Play oferuje narzędzia do testów A/B, które warto wykorzystać dla osiągnięcia sukcesu w sklepie Android.
Najważniejsza jest jakość aplikacji!
Optymalizacja pod sklep z aplikacjami może stanowić doskonałą alternatywę lub uzupełnienie dla płatnych kampanii reklamowych, takich jak Google AdWords lub Facebook Ads. Niemniej jednak, ostatecznie wszystko sprowadza się do stworzenia wysokiej jakości produktu, który efektywnie rozwiązuje problemy użytkowników. Jakość zawsze się obroni. Przyciaga też wartościowy ruch, który często zmienia się w pieniądze. Potwierdza to Antonina Grzelak odpowiedzialna za PR aplikacji PanParagon. – Z przeprowadzanej co roku ankiety na swoich użytkownikach, wiemy, że największą siłą naszej aplikacji jest to, że rozchodzi się organicznie. Z jednej z ankiet wyniknęło, że prawie 30 proc. użytkowników pobrało ją dzięki rekomendacji znajomego – mówi Business Manager w Mr Receipt.
ASO to proces ciągły
Norbert Mazur, Head of Business Development w aBooster, podkreśla znaczenie stosowania odpowiednich strategii znanych z SEO, takich jak optymalizacja tagów obrazków i słów kluczowych, aby wyszukiwarka Google właściwie interpretowała naszą treść.
Zarówno w ASO, jak i w SEO, naszym celem jest zrozumienie działania algorytmów, które odpowiadają za pozycjonowanie. Choć brakuje nam konkretnych informacji na rynku, możemy zdobywać doświadczenie praktyczne, aby jak najlepiej i jak najefektywniej umiejscawiać naszą aplikację na wyższych pozycjach w rankingach.
Praca nad optymalizacją ASO nie jest jednorazowym zadaniem, które wykonuje się raz i obserwuje jego efekty. Jest to ciągły proces testowania. Dzięki dostępowi do różnych narzędzi monitorujemy skuteczność naszych organicznych działań w sklepach aplikacji.
